必威电竞汇川技能300124）11月23日颁发投资者合连举止纪录表，公司于2022年11月18日回收106家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司正在三季报换取会上示意，主动化Q4会比Q3景况要好，目前看景况怎样？

　　答：从公司自己角度看，通用主动化生意的订单增速较好，通用主动化合连行业目前有苏醒迹象。分下游来看：光伏、风电、泛3C、汽车配备、空调造冷、半导体等行业以及项目型市集仍连结较好增速；空压机、注塑机、机床等古代行业有苏醒的迹象，订单阐扬较Q2、Q3有所还原。

　　问：公司过去靠定造化思绪赢得较好的竞赛上风，跟着范围变大，是不是反响效劳上会有所低落？

　　答：行业深度的定造化处理计划，是汇川跟表资品牌竞赛时的有力兵器。这个材干,也是咱们赶超国际品牌和拉开与国内敌手的抓手。跟着公司范围变大，公司正在定造化的计谋上会改观做法，先平台再定造，机器人即：正在做到有定造化竞赛力的同时,咱们要思虑既要满意客户需求又要做到高效满意，那么就必要正在圭臬化、模块化的平台上去做定造化开荒。于是，公司近几年也相当珍视擢升产物平台化的材干。通过IPD流程的从新打造，最终通过IT流程去支持。正在平台上做定造化,不光做到响应速和高质料,况且可能告终更好的低本钱。

　　问：工业主动化生意中，PLC产物拓展景况怎样?将来要告终份额的增加，正在哪些方面加紧PLC材干的搭筑？

　　答：操纵类产物是公司近几年要点进入的政策产物，过去一年多今后，PLC产物告终较高增加，得益于：①公司正在2021年针对PLC拓展,提出“应编尽编”的市集计谋,即通过帮帮客户编程,告终客户工艺正在公司PLC产物上的告终,大大处理了客户端工程师正在利用公司PLC产物进程中面对的易用性和熟谙度题目。②客岁八、玄月份今后,市集常常面对表资品牌PLC产物缺货情景,加倍是正在中高端运用范围,这种情景给了咱们较好的取代时机。③跟着国产物牌PLC产物材干的慢慢擢升,市集对国产化PLC的回收水平也慢慢擢升。基于以上几个成分叠加,使得公司PLC产物增加较速,同时这也吻合公司这两年看待操纵类产物的政策恳求定位。必威电竞app

　　①添补大型PLC产物，并陆续正在产物的本能、机器人牢靠性等方面擢升，以缩幼跟主流表资品牌的差异。

　　②搭筑生态：公司通过高校合营、客户端工程师作育、编造集成商作育等形式，主动搭筑以PLC为主的生态，以擢升公司PLC正在客户端的认同度。

　　③陆续堆集工艺：公司最具特点的上风，便是真正懂客户的工艺，让客户编程变得更容易。

　　答：公司工业呆板人生意本年整个的增加较好，前三季度出货台套数约1.2万台；此中，25%来自于六合节呆板人。

　　从产物端来看，大举成长六合节呆板人是公司工业呆板人板块极端紧急的计谋。公司正在一直完竣产物系列：从SCARA呆板人往六合节呆板人延迟，从幼六合节呆板人往大六合节呆板人延迟。

　　目前，20KG负载以下的六轴呆板人仍旧酿成较好的批量发售，60kg-80kg负载的六合节呆板人正在市集端实行验证，200kg大负载六合节产物也即将推出。跟着产物一直完竣和足够，针对目前公司深耕的下游范围，公司工业呆板人产物的运用慢慢从3C、锂电、光伏等行业，机器人往汽车装置、金属加工等运用范围实行延迟。

　　问：公司工业呆板人毛利率高的来因，将来跟着六合节产物的发售扩张是否能连结？

　　①焦点部件自造率高：除了减速机表，公司工业呆板人其他焦点部件，蕴涵电控编造、伺服编造、丝杠、本体都是己方研发、创设,拥有极端好的本钱上风；②工业呆板人生意和通用主动化生意高度交融，形成协同效应，拓展的本钱较低；③工业呆板人的生意，联络对下游运用工艺的融会，拥有整个处理计划的上风。

　　从发售组织上看，公司会进一步拓展和擢升六合节产物的发售比例，正在这个进程中会策动工业呆板人归纳毛利率的略降；但同时，公司仍有信仰正在范围起来后通过一直的降向来连结整个毛利率的相对褂讪。

　　问：这几年表延或者内部研发，必威电竞app也有新的产物，气动、传感器等，每个新品的容量都还不幼，这些新产物的经营怎样？

　　答：公司的新产物发售遵守“搭便车”的发售计谋，正在客户需求的延迟上，把气动、传感器、丝杠、电机等产物搭配发售。搭配发售，不是简单去延展产物，而是以整个处理计划的计谋，加紧对客户延迟需求的满意。举例说，公司延迟气动产物，会环绕3C、锂电、光伏等范围，往气动电动化倾向去打造处理计划。目前看，这几个新产物都有较大的市集容量，公司估计这些产物具备较好的生漫空间。

　　问：主动化市集的竞赛,加倍是光伏、锂电等高景气的行业,咱们看到汇川仍旧成为良多本土品牌对标的品牌,公司怎样应对国产物牌的竞赛?

　　答：自公司创建今后,从最早的变频器期间,到现正在的伺服期间,再到将来的PLC期间,不停都有同业的追逐和竞赛,这是很平常的景色。恰是云云的竞赛,倒逼公司陆续忖量怎样打造归纳竞赛力,如忖量多产物处理计划框架以及找寻产物极致本钱标的等。

　　面临主动化市集的竞赛,公司正在几年前就提出了“上顶下重”计谋:上顶,即环绕国际主流品牌的TOP客户,运用TCO/TVO代价去拓展;下重,是面临国内品牌的追逐,运用公司多产物归纳处理计划的上风,做好下重市集的防守和打破。咱们的归纳处理计划,必定是系缚多产物的,额表是PLC+伺服+工业呆板人。这个计谋落地好了,客户粘性就会大大加紧,那么就可能较好地应对其他国产物牌的扰动了;

　　深圳市汇川技能股份有限公司主交易务是工业主动化和新能源合连产物研发、坐蓐和发售，公司的要紧产物蕴涵①任职于智能配备&工业呆板人范围的工业主动化产物，蕴涵各类变频器、伺服编造、操纵编造、工业视觉编造、传感器等焦点部件及电气处理计划，必威电竞app②任职于新能源汽车范围动力总成焦点部件，蕴涵各类电机操纵器、辅帮动力编造等，③任职于轨道交通范围牵引与操纵编造，蕴涵牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④任职于筑设后任职市集的工业互联网处理计划，蕴涵智能硬件、音讯化经管平台等。

　　已有680家主力机构披露2022-06-30通知期持股数据，持仓量合计13.00亿股，占流畅A股56.86%

　　近期的均匀本钱为69.44元。多头行情中，目前处于回落料理阶段且下跌有加快趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请仔细投资。该公司运营处境优良，大都机构以为该股永久投资代价较高。

　　限售解禁：解禁30.5万股(估计值)，占总股本比例0.01%，股份类型：股权驱策限售股份。(本次数据按照布告推理而来，现实景况以上市公司布告为准)

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