1月9日，2024国际消费类电子产物博览会（CES）正在美国拉斯维加斯开张。这是疫情后的第一次CES，来自中国的扫地呆板人品牌石头科技、科沃斯、追觅、云鲸等品牌均正在此次展会上宣告了新品。

　　美国事扫地呆板人元老品牌iRobot的大本营，iRobot由军用呆板人发迹，后拓展抵家用干净赛道，出售量一度霸占环球市集第一。现在，中国品牌们思要正在美国市集，与iRobot一决高下。

　　2022年iRobot真空吸尘器和拖地及其他类呆板合计出货量418万台，同比消浸23.9%。iRobot2023年前三季度公司净利润为-2.4亿美元，比拟上一年同期的-2.2亿美元，蚀本幅度进一步加大。2022年iRobot净蚀本2.86亿美元，红利才力的消浸耗费了公司可用资金，自2021年起iRobot筹划举止现金流转负，筹划陷入逆境。2022年8月，亚马逊对iRobot发出了收购邀约。

　　目前亚马逊对iRobot的收购存正在不确定性。2023年7月，欧盟最高反垄断法律机构欧盟委员会对这笔收购伸开了深刻考察。欧盟委员会当时警戒称，亚马逊企图收购iRobot激励了对照赛的忧郁，这不妨会劝止iRobot的比赛敌手正在其网上商城伸开比赛。欧盟委员会以为，亚马逊不妨会将比赛敌手的产物从探寻结果删除或低浸著名度（排名位子）。

　　1月11日，据欧盟委员会网站更新信息，亚马逊尚未提出解救步调，以湮灭欧盟反垄断拘押机构对其斥资14亿美元收购呆板人真空吸尘器筑筑商iRobot的忧郁。亚马逊本应正在1月10日之前做出回应。1月18日，华尔街日报报道，欧盟委员会蓄谋破坏亚马逊并购iRobot的营业。iRobot美股盘后跌近超40%。

　　正在iRobot发达受困时，中国扫地呆板人品牌正正在加快出海，与iRobot伸开激烈的市集攻防战。

　　2016年，科沃斯通过和少许代庖商合营进入澳洲市集，科沃斯也缓缓组筑了当地团队。2021年，科沃斯正在澳洲市集推出了万能基站型产物，正好领先澳洲新冠疫情产生，用户对干净品类的需求快速上涨。

　　正在科沃斯进入澳洲市集之前，iRobot霸占市集垄断位置，险些没有敌手。澳洲地广人稀，疾递业并不荣华机器人，扫地呆板人以线下出售为主，各品牌线%以上。当时，科沃斯通过代庖商进入线下渠道 陈 列 ， 并 正在 Google、Facebook、YouTube等社交媒体上针对标的客户举办了点对点曝光，让消费者清晰到了革新点和卖点。

　　一首先并不顺手，线下零售是一个相对紧闭的渠道，卖场会优先把商超的黄金位子给到像iRobot如此的成熟品牌。

　　科沃斯呆板人亚太区总司理刘文川说，科沃斯思获得最黄金的位子是有肯定难度的，并且产物代价高。他找了表地卖场职员调研后察觉，最黄金的点未必是服从最高的点，收银台旁边的角落反而会更好。今后，科沃斯也通过推行印证了这一点，人们正在列队付款时，更能停下来花时分清晰产物。

　　面临iRobot的渠道垄断，中国品牌另辟门途，找到一个本钱收益平均的办法开垦新市集机器人。

　　刘文川又举例，因为澳洲地广人稀，消费者民多必要开车赶赴市集，而且表地学生两点半就下学了，针对这两个特质，科沃斯采选了正在父母接孩子的时分段做电台告白，精准触达了家庭用户。

　　经由一系列的产物、渠道和营销上的组合拳，2022年，科沃斯正在澳洲的市占率反超了iRobot。

　　当然，iRobot也不会坐等被超机器人，而是采用了火速打击。起首是产物的落价，但成就好似并欠好。因为是，当时澳洲当局为鼓励消费举办了发钱等刺激计谋，加之澳洲消费者均匀收入较高，他们更答允为产物体验买单；其次是产物手艺的追逐。可是中国品牌的革新速率更疾。

　　2023年9月iRobot正在海表宣告了旗舰新品RoombaComboJ9+，亚马逊售价1399美元，对照前一的代旗舰RoombaComboJ7+，首要升级了吸尘才力及软件智能化，可是同代的中国品牌机型不光具备这些性能，还多了抹布自干净等手艺。

　　云鲸海表市集营销和政策担负人邵诗立先容机器人，正在云鲸还没有进入韩国市集之前，云鲸的产物一经通过代购渠道展现正在了韩国消费者家中。韩国消费者习性正在家里赤脚走途，他们对地面的整洁水平有较高哀求，除了找韩国明星代言，云鲸和韩国表地最大的电商平台发展了深刻合营，如产物定造、共同营销等。

　　正在2023腊尾的腊尾大促中，云鲸正在韩国市集冲到了出售额的第一名，这让邵诗立有些诧异，“咱们预觉得会有不错的趋向，但没有预觉得那么疾”。但这并没有让邵诗立减少机警，海表市集每个国度的情形差异，做法也要相应调度。

　　正在德国市集，追觅的市集份额也赶上了iRobot。依照Gfk（环球五大市集讨论公司之一）数据显示，截至2023年10月，追觅科技正在德国市集得到出售额市集份额第一的结果，市集份额抵达33%。

　　举动也曾扫地呆板人的垄断者，目前iRobot还正在少许区域霸占着绝对上风，比方日本和美国市集。

　　正在日本，消费者们称扫地呆板人工“Roomba”，这是iRobot旗下一款产物的名字，足见日本市集对iRobot的承认。

　　刘文川先容，日本市集该当分为两个市集对待机器人，一个是“60、70后”市集，一个是“80、90后”市集。两类人群的消费举动和消费偏晴天渊之别。“60、70后”爱好线下渠道购置，他们对新品牌的接收度有限，而“80、90后”爱接触新事物，更偏好线上渠道。科沃斯首要精神放正在“80、90后”市集，渠道也以线上为主。

　　正在日本市集，消费者对售后的哀求极高，像云鲸如此的新品牌进入时，消费者总会问到：“若是你干一年就不干了，售后办事怎样办？谁来修我的产物，有没有一个保证？”最初进入一个市集，总晤面对百般质疑，新品牌思通过百般办法表明我方是“靠谱”的，但这个进程必要少许耐心和时分。

　　国产物牌也正在搜求少许表地市集的顺序。比方，日本的线下渠道会正在春季和秋季采购，若是错过这个时段就要再等半年。

　　正在日本市集做执行也大有差异，除了要找少许当地代言人，日本消费者对产物摆设问得卓殊细，因而科沃斯从新做了产物仿单，把产物性能和产物摆设写了满整张纸。固然科沃斯正在日本的市占率仍不敌iRobot，但份额也正在火速提拔。

　　美国事iRobot的大本营市集，2021年云鲸冲入美国市集，他们采用的步调是正在少许科技多筹平台流传产物，让表地一群科技嗜好者先清晰云鲸，今后又获取了CES、时期周刊杂志奖项的评奖，用口碑先掀开市集。

　　渠道方面，云鲸进入亚马逊官网搭筑品牌自营门店，并进入沃尔玛、Cost－co等大型商超。结构架构上，云鲸也搭筑了当地团队，举办电商渠道出售、品牌营销、序言散布等事业。

　　同样，iRobot也举办了少许防守作为，比方iRobot会正在云鲸的电商详情页打我方的告白。邵诗立以为，iRobot的防守作为成就有限，由于消费者更看中产物体验，比方云鲸的扫地呆板人能够做到自愿洗濯抹布，而iRobot至今未完满该性能。

　　正在产物的代价带上，iRobot正在美国销量最高的产物订价正在500美金以下，其次是500至700美金价位带，而云鲸走的是更高端市集，两者错位比赛。云鲸把北美当做海表的重心市集，同步拓展欧洲、亚太等市集机器人。邵诗立说：“攻占美国市集必要肯定的时分，咱们会正在美国市集接连发力。”

　　正在iRobot的强势市集里，科沃斯和云鲸的合联担负人都夸大耐心和决心，答允去测验，答允花时分，而且自负产物革新带来的消费体验升级，会帮帮国产物牌一步步掀开市集。

　　亚马逊的收购进步何如？面临国产物牌的强势进击，iRobot将何如应对？针对这些题目，记者向iRobot发去采访提纲，但截至发稿，对方尚未回答。返回搜狐，查看更多机器人扫地机械人环球攻防战